Бизнес планирование

Ищите нас по запросу ГДЕ УКРАСТЬ ДЕНЬГИ!

Поделиться ссыльняком на страницу:

Введение………………………………………………………………………….3
1. Глава.

2. Глава. Содержание и структура бизнес-плана
2.1 Технология разработки бизнес плана…………………………………11
2.2 Особенности составления финансового плана как ведущего элемента в структуре бизнес плана………………………………………………………..16

3. Глава. Составление бизнес-плана на примере ООО «Топчан-мебель» для открытия бизнеса и получения финансового плеча от биржи и банка на условиях погашения обоих кредитов биржей………………………………19

4. Заключение…………………………………………………………………..31
5. Список литературы………………………………………………………….33

Бизнес планирование занимает ключевое место в деятельности всех предприятий не зависимо от формы организации и особенностей её деятельности. Это все объясняется тем, что любая организация представляет собой экономический субъект, целью деятельности которого является обеспечение товарно-материальных потоков именно таким образом, которое позволяет извлекать чистую прибыль от деятельности.
Следует так же учитывать, что организация строится на взаимозависимых элементов, которые имеют непосредственное значение во взаимодействии между собой. Это проявляется, как правило, в процессе распределения и перераспределения товарно-материальных потоков, а так же во взаимодействии сфер производства и реализации.
Условно организацию можно представить в виде замкнутой циклической системы где задействуется сырьё материалы, трудовые ресурсы и где на выходе, то есть в конце цикла производства и реализации, мы получаем больший финансовый эффект чем тот, который наблюдался в самом начале. Другими словами должно получаться именно таким образом, чтобы мы вкладывали ресурсов и сил меньше чем получали соизмеримый эквивалент за это.
Но как этого достичь и чем это обеспечивается, когда мы стремимся к детализации производства и организации процессов хозяйственной деятельности в наиболее благоприятном сочетании? Как раз нам помогает бизнес планирование.

Ведь мы должны учитывать свои возможности, помимо этого перед нами встаёт задача оценить рыночную среду и конкуренцию. Куда нам двигаться, от чего отталкиваться, какие современные модели организации производства и реализации использовать, что выбрать за ориентир в нашей нише, все это позволяет сделать бизнес планирование.

Поэтому любая даже самая малая организация отталкивается от того что необходимо и архиважно просчитать эффект и выгоду от своей деятельности на цикл или на несколько производственных циклов вперёд.
Ставя задачи планирования бизнеса, как уже известно, любой предприниматель ориентируется на спрос. То есть на то, без чего немыслимо какое-либо предоставление услуг или производство, то, без чего все средства улетят впустую, где будут лишь растраты. И главное первое важное в этом деле - исследование спроса на товары и услуги, которые будут продаваться.
На данный момент очень динамична рыночная среда и наша экономика имеет подвижки в сторону развитой или рыночной. Наблюдается определённая диверсификация в сторону наукоёмких отраслей. На всем этом фоне особенно ярко высвечивается проблема бизнеса и реализация его на таком уровне, что минимизировало бы потери, связанные с низкими технологиями и старой доброй привычке предпринимателей делать «все по старинке»
И тут на выручку приходит очень немаловажнозначимый способ повысить эффективность производства и минимизировать потери, а именно создать хороший бизнес-план, который будет описывать последовательные этапы деятельности и в той конфигурации, что максимально способствует получению прибыли.
Стоит так же отметить, что практика планирования бизнеса в рыночной среде была принята нашими коммерсантами в период перестройки и основывалась на зарубежных инструкциях и рекомендациях. А это не очень подходит для наших условий. Виду чего следует всегда делать поправку на российскую действительность и учитывать те возможности, которые отсутствую за рубежом.

1.1 Методические и концептуальные подходы к бизнеспланированию

Бизнес планирование как элемент стратегического планирования экономической деятельности предприятия
Бизнес-планирование это очень важный элемент стратегического планирования ввиду того что организация остро нуждается в комплексном всестороннем исследовании её финансового и материального положения, что даёт возможность выявить сильные и слабые стороны предприятия и учитывать их в деятельности организации на долгосрочную перспективу.
Это в первую очередь даёт возможность действовать с наибольшей эффективностью избегая многих потерь, получая действительную прибыль, которая возможна исходя из ситуации.
Наглядным примером тому является наличие возможностей, которые могут быть упущены ввиду неумелой политики организации. То есть действие противоречащее действительному положению дел: организация, желающая получить максимальную прибыль в кратчайшие сроки может терять очень значительно доходы, если не откладывает средства на развитие бизнеса на долгосрочную перспективу; так же организация может не в полной мере использовать имеющиеся свои ресурсы, а это тоже пагубно сказывается на производстве. Ведь если имущество просто лежит то оно мало того, что не приносит прибыли от его задействования, так ещё к тому же несутся потери по его содержанию.
Так же отсутствие бизнес плана может давать просадку по такому критерию как не очень эффективный бизнес. То есть не достаточно проработана рыночная ниша, нет уникального торгового предложения, слишком типичен товар и имеет высокую конкуренцию.
Не используя бизнес план очень сложно сориентироваться в коньюктуре рынка, определить собственные ресурсы – производственные мощности, выявить наиболее продуктивную сферу производства и переориентировать на неё всю деятельность. Не используя бизнес плана почти невозможно поставить на автомат все производства, где происходят своевременные денежные вливания, что обгоняет любых конкурентов, которые действуют по обстановке. То есть необходимо создавать обстановку наперёд. Чтобы выигрывать у тех предпринимателей, которые действуют по обстановке, чтобы создавать им заведомо неблагоприятные условия.
Используя этот манёвр можно очень эффективно повышать прибыль и увеличивать размах деятельности производства за счет использования высвобождающихся средств и вложение их в расширение производства. Так же немаловажнозначимым фактором является то, что используя эффективно бизнес-план можно делать ускорение оборота детализацию производства. Первое представляет собой комплекс мер по исключению из деятельности факторов тормозящих производственный процесс, второе основывается на принципе большей эффективности комплекса элементарных действий.
Таким образом, использование бизнес плана позволяет просчитать все ходы организации на перспективу и во многом укрепить её деятельность.
Если рассмотреть детально элементы бизнес-плана, то можно увидеть следующее. Бизнес-план предполагает решение следующих задач:

Таким образом, изучив основу бизнес планирования в стратегическом планировании можно сделать вывод, что это неотъемлемый элемент любой успешной организации, которая желает добиться выдающихся успехов в своей деятельности и постоянно увеличивать свои доходы, расти и развиваться в будущем. И основными критериями успешного бизнес плана являются детальный основательный просчет всех шагов организации научными методами и ориентацией на максимизацию прибыли и минимизацию всех возможных потерь.

1.2 Особенности составления бизнес-плана. Его цели и задачи.

Основной целью бизнеспланирования является обеспечение наиболее эффективного функционирования организации с точки зрения повышения её финансовой устойчивости и роста доходов от её деятельности.
         Ввиду этого бизнес планирование преследует несколько очень важных задач в своей деятельности. Составляя бизнес план важно отметить ряд функционально значимых элементов в деятельности организации как внутри самого предприятия, так и с учетом массы внешних прямых и косвенных факторов.
         Оценивая внутреннюю составляющую, следует определить кадровую политику и номенклатурную систему: кто, чем будет заниматься, сколько нужно человек, какой квалификации, избавление от ненужных людей.
         Оценивая ресурсы предприятия необходимо выработать последовательность мер по их задействованию, если наблюдается частичная задействованность. Если же имеется определённый избыток средств производства, которые не могут быть использованы в производстве здесь и сейчас или не соответствуют требованиям, то от них нужно избавляться, а вырученные средства вкладывать в развитие производства согласно плана.
Если же имеющихся средств производства недостаточно, то необходимо по возможности проработать план использования заёмных средств у кредиторов – банков, частных компаний, крупных инвесторов, государства. Использование займов возможно лишь при детальной структурной проработке плана в соответствии с современными стандартами и учетом реальной ситуации на рынке, который оказывает прямое и косвенное влияние на деятельность предприятия.
         Оценивая конкурентную среду необходимо сделать наложение возможностей предприятия на текущую ситуацию, чтобы определить все плюсы и минусы деятельности организации в данный момент. Для этого стоит маркетологам всестороннее изучить рыночную нишу, в которой пребывает предприятие и оценить сам уровень конкуренции, то есть комплекс тех факторов, которые сдерживают эффективность деятельности нашей организации, не зависящей от внешних условий.
Далее необходимо проработать план деятельности предприятия на долгосрочную перспективу. В основном делаю такой план на 2-5 лет с поквартальной и помесячной разбивкой на первые два года.
Важными элементами бизнес плана является разработка стратегии фирмы на долгосрочную перспективу. Происходит анализ идеи бизнеса, далее оценивается то, насколько она может быть реализована в долгосрочном периоде. Что для этого нужно, сколько времени, денег, ресурсов, каких ресурсов, как реализация данной отразится на рынке предоставляемых товаров и услуг, насколько повлияют конкуренты и в какой мере они будут сдерживать реализацию данной идеи.
Далее необходимо изучить конкурентов. Необходимо определить как давно они оказались на рынке, какие методики схемы использовали, какими принципами руководствуются, что предопределяет их деятельность с точки зрения текущего положения и развития экономики и политик государства изменения сектора рынка в соответствии с этим. Необходимо использование первичных и вторичных документов для анализа конкурентов и выявления их слабых сторон чтобы воспользоваться этим. Так же важно использовать скрытый маркетинг, нестандартные способы изучения конкурентов, секретные технологии разведки.
Так же необходимо определить, кто будет заниматься реализаций бизнес плана на том или ином участке своей деятельности. Для этого должна быть проработана кадровая политика. Должна быть создана совершенная система отбора лучших кадров, которые возможно найти, должны быть обеспечены наилучшие условия для работников и служащих. Должна быть по максимуму наиболее высокая зарплата, а так же комплекс мер нематериального стимулирования. Должна использоваться вся пирамида Маслоу. В противном случае люди будут работать из нужды и будет преобладать лишь шаблонный дискретный характер их деятельности, где все действуют по старинке спустя рукава. То есть совершенно не эффективно, потому что рынок и мир давно изменился.
Ввиду этого следует сделать вывод, что бизнес планирование является важнейшим элементом в начале пути развития организации и позволяет сконфигурировать её с учетом всех возможных положительных факторов на перспективу, такие как высокий спрос и недостатки конкурентов. В результате предпринимателю не придётся действовать по обстановке и импровизировать когда условия кто то диктует, а вы сами будете диктовать свои условия.

2. Глава. Содержание и структура бизнес-плана
2.1 Технология разработки бизнес-плана

Любой бизнес план независимо от сферы деятельности предприятия составляется по определённому стандарту и включает основные элементы. Это обуславливается тем, что фирма или организация всегда должна учитывать комплекс факторов внешнего и внутреннего воздействия. А знание этого предопределяет успешность деятельности любой организации. Так какие же это меры? Это:
- Резюме (краткое описание иногда после которого дальше можно не читать:)
- Описание товаров
- анализ рынка сбыта
- оценка конкурентов
- маркетинговая стратегия план производства
- организационный план
- план финансирования.

И так более детально. Резюме пишется для того чтобы увидеть целостно в общих чертах деятельность организации и получить представление о доходности проекта. В резюме описывается то, какие цели и задачи преследует организация, чего она на хочет добиться в ближайшие периоды и на перспективу. Так же из резюме можно узнать специфику деятельности и то, чем будет обеспечиваться её деятельности. Получив эту информацию, удастся понять насколько последовательно, и оправдано используются возможности фирмы, какова действительная вероятность наступления предполагаемых событий, учитывая все известные примеры.

В резюме часто описывается сфера деятельности предприятия, показан участок рынка, на котором он функционирует, представляются цели и задачи к которым стремится организация. Цели могут быть различными. Например,

расширение производства, или увеличение номенклатуры товара или увеличение чистой прибыли, или захват большей части рынка за определённой период. Так же указывается то, какими путями будет это достигнуто. По резюме можно сразу определить насколько реалистично то, к чему стремится организация.
Но идём дальше. Описание товаров. Важно составляющей резюме является описание товара фирмы. Ведь это то, для чего фирма работает. Она создаёт товары для потребителя. И то насколько нужен товар потребителю является самым главным без учета конкуренции. Если есть конкуренция, то стоит показать своё уникальное торговое предложение, то есть предложение такого товара, которого нет нигде или качественно отличается от конкурентов и чтобы был на этот товар спрос.
Необходимо указать полезные свойства товара. То есть то, какую пользу будет приносить товар потребителю, что он получит такого чего очень хочет и нигде нету, сможет ли он расценить товар как прекрасную возможность более качественно реализовать свою потребность? Так же стоит указать на вспомогательные свойства и особенности товара. Такие как внешний вид, упаковка, гарантийное обслуживание, бонусы.
Анализ рынка сбыта. Основной причиной краха многих начинающих бизнесменов является недостаточный анализ рынка сбыта, неполное ил очень поверхностное или вовсе не правильное определение спроса на товар, когда не учтены вкусы и предпочтения потребителей, когда неясно достаточная ли аудитория целевых покупателей, когда совершенно непонятно как предприниматель будет продавать товар, если он не знает, кто его будет покупать.
Поэтому необходимо вложить средства в маркетинговые исследования. Если денег как обычно нету, то надо сымитировать профессиональный анализ. То есть самому начать реализовать пробную партию товара. И в тот же момент пристально наблюдать за потребителем. То есть зафиксировать, кто берёт, с каким энтузиазмом, на что обращает особое внимание. Так же можно попросить потребителя прокомментировать товар – что понравилось, а что нет, что особенно привлекает, что можно было бы улучшить. От того насколько представлено описание анализа рынка сбыта зависит успешность реализации бизнес-плана и прибыль.
Оценка конкурентов – самое интересное. На рынке часто присутствует конкуренция и это может сыграть злую шутку с тем, кто впервые выходит на рынок со своим товаром. Конкуренты могут наброситься и разорвать в клочья всю вашу стратегию. Однако если предварительно оценить конкуренцию, то вероятность наступления таких событий сводится к минимуму. Основной причиной того является основательное и всестороннее изучение конкурента.
Поэтому изучая конкуренцию необходимо выяснить:
- Есть ли конкуренция вообще.
- Если есть, как идут его дела. На подъеме они или на спаде.
- Каковы отличия нашего товара
- Какими ещё методами можно обойти конкурентов.
Учитывая данные факторы всегда можно идти на опережение и точно знать наперед, как действовать, чтобы быть в плюсе.
Стратегия маркетинга. Это разработка мероприятий по доставке товара до потребителя. Очень важный момент, так как позволяет потенциальному потребителю получить именно то, что он хотел. Данный комплекс мер предусматривает разработку мероприятий по доставке, продвижению и распространению товара.
На примере продвижения можно сказать что товар, ещё до того как он будет в руках у потребителя, должен быть прорекламирован всем возможными способами. Так чтобы он сначала о нём узнал. Это позволит задействовать множество каналов представления товара.
На примере распространения можно отметить такие меры как обеспечение организации как организация транспортной логистики и складского учета. Главная формула этого всего продавать не то, что производится, а то, что покупается. Так же важное значение имеет то, как организован процесс продвижения товара. И это второй по значимости фактор для того чтобы были успешные продажи.
Стратегию маркетинга можно условно разделить на пять составляющих. Это схема распространения товара, ценообразование, реклама, методы стимулирования, формирование и поддержка хорошего мнения.
Пятый раздел бизнес-плана это план производства. Этим этапом занимаются те предприниматели, которые будут заниматься непосредственно созданием товара. И им необходимо ответить на следующие вопросы:
- кто будет заниматься производством;
- где будет происходить производство;
- будет ли кооперация с другими предпринимателями;
- хватает ли производственных мощностей
- контроль за качеством товара
- где и сколько закупать сырья.
Аналогичным образом происходит организация плана производства в сфере торговли и перепродаж. С той лишь разницей, что будут учиытваться такие элементы плана как контроль за качеством, хранением и организацией процесса закупок и реализации.
Далее следует изучить организационный план. Это довольно важная составляющая, так как напрямую обязывает учитывать человеческий фактор. Вместе с этим организации требуются квалифицированные специалисты, которые увеличат доходность организации в целом. Для этого нужен тщательный отбор кандидатуры и использование связей. Самый лучший вариант, когда человек давно известен и проверен. Когда он сам по себе победитель, креативен, динамичен, стремится к успеху. И это все, потому что данная стратегия обеспечивает наилучший результат, используя кооперацию.
Статья расходов на зарплату относится к постоянным издержкам, поэтому особый уклон нужно сделать на то, чтобы задействовать квалифицированный специалистов. А если нет необходимости тратить средства, то обойтись собственными интеллектуальными ресурсами.
После того как необходимые кадры подобраны следует сразу определить кто будет управлять и контролировать весь этот процесс. Так составить организационную схему, в которой будут указываться роль, предназначение каждого и то чем будет заниматься тот или иной специалист.

2.2 Особенности составления финансового плана как ведущего элемента в структуре бизнес плана

Это наиболее важный и даже пикантный момент, поэтому я выделяю его в отдельную главу. Ведь это деньги и абсолютный эквивалент материальных благ. Деньги позволяют все купить и все продать. Ну, в смысле товарно-материальных ценностей, если не заниматься их подменой. Ввиду этого при составлении финансового плана необходимо подобрать квалифицированного специалиста, профессионального финансового аналитика, который все объективно оценит обстановку и даст полезные советы и рекомендации каким образом и в каких размерах финансировать элементы финансовой деятельности.
Чудовищной ошибкой предпринимателя является попытка решить все самому и на глаз. Хорошей мерой будет последовательная проработка финансового плана по всем его пунктам и определение того, как и поскольку финансировать проекты на каждом долгосрочном и краткосрочном периоде. Финансовый план должен показать, на что средства будут потрачены и каким образом они будут возвращаться с прибылью. То есть то как и в какие сроки начнётся окупаемость затрат и на что будет использована новая прибыль. Будет ли она грамотно инвестироваться или средства будут просто храниться. А простое хранение приводит к тому, что возможности упускаются и организация могла бы ещё более эффективно фунициклировать, если бы её использовали для расширения производства и укрепление финансовой устойчивости.
Данный процесс задействует несколько сводных документов. Их несколько для наглядности и более всестороннего анализа наличия и движения товарно-материальных потоков. А именно несколько вариантов оценки ситуации позволяют дать наиболее объективное представление о положении дел на текущий момент и на перспективу. Стоит так же отметить, что эти сводные документы составляются с целью представления определённой сферы финансовых операций, однако в совокупности они дают нам представление не только об общем положении вещей, а подтверждают объективность ситуации за счет их гармоничного соответствия между собой. Но что это за документы сводной отчётности? Это таблица доходов и затрат, сводный баланс активов и пассивов предприятия график точки безубыточности.
Рассмотрим подробнее каждый из этих документов отчётности? Бухгалтерский баланс. Это общая систематизированная информация о всех операциях предприятия на месяц год, квартал. Бухгалтерский баланс состоит из актива и пассива. Это две основные составляющие, которые очень важны для анализа деятельности. В общих чертах необходима стратегия уменьшения пассива и увеличения актива. Например, свободные средства в виде капитала было бы очень уместно использовать для развития производства, например, посредством внедрения ноу-хау. Или пассив – использование плеча заёмных средств. По возможности лучше от него избавляться или сводить к минимуму. Все дело в том, что за кредиты надо платить проценты, а это дополнительные потери. А любой промах отрицательно сказывается на любой деятельности предприятия. Баланс предприятия должен проходить основательный анализ всеми известными методиками, чтобы выявить слабое звено и избавиться от него. Наиболее объективная оценка будет получена, если использовать сразу несколько методик анализа баланса.
Кроме баланса существует отчет о прибылях и убытках. Изучая его, нам становится ясно, куда уходят средства и где несутся наибольшие потери. Так же удаётся определить положительную динамику в увеличении доходов, так же удаётся понять всю логику процесса движения товарно-материальных потоков. Изучая отчет о прибылях и убытках по аналогичной схеме применения несколько методик удаётся получить более объективную оценку о текущем финансовом положении предприятия и перспективах его развития, узнать, сколько куда вкладывать, заметить очевидную объективную необходимость вливания средств, то или иное предприятие организации.
Помимо отчёта о прибылях и убытках есть ещё таблица доходов и затрат. Она покажет нам доходы от продажи товаров, издержки производства, суммарную прибыль от продаж, общепроизводственные расходы и чистую прибыль.
Так же следует провести анализ точки безубыточности, то есть выявления предела, когда себестоимость перестаёт покрываться выручкой. При анализе точки безубыточности необходимо уточнить анализ финансовой прочности, то есть то, каков запас финансовых средств у предприятия, которые обеспечат ему бесперебойную работу в ухудшающихся условиях. При этом необходимо выявить ресурсы увеличения запаса финансовой прочности. Простой пример. На балансе висит помещение, которое требует обслуживания и затрат связанных с этим. Выгоднее будет избавиться от него, а прибыль пустить в основное производство или сдать его в аренду, чтобы получать прибыль.
Таким образом, на основе всего вышеизложенного относительно финансового плана можно сделать вывод о том, что это почти самая главная составляющая бизнес-плана и на него требуется обратить серьёзное внимание и привлечь достаточно квалифицированных специалистов для его проработки. Так же самому основательно вникнуть в происходящее.

Ещё узнайте самый главный секрет денежного человека на главной странице нашего сайта!

При перепечатке материалов гиперссылка на сайт www.sposobzarabotka.ru Обязательна!

бизнес планирование

Бизнес планирование!